因此他们是比较看好zoo突出重围的。

        而且远程会议值钱啊。原本很多人不明白为什么巨头都要发力于远程会议，比如说百度没有下注远程会议而头条系早早下注，所以bat里的b换成头条系的呼声越来越高。但是后来发现，这玩意绝对是卧槽级的，特别是在不那么重视用户个人的国朝，因为即使完全免费的用户都有着巨大的价值。

        但凡使用远程会议的人，标签都特别清晰，什么公司的，什么岗位的，系统统统轻松知道，甚至还能知道你的状态，比如最近比较缺钱。然后当然是精确推送广告，而且是高客单价广告，比如保险、互金放贷之类的。

        此外还有教育，利润极为惊人。比如说免费提供k12网校们使用，用完了立刻知道谁是精准客户，把其它k12的广告投给他，就问你服不服。

        这就是zoo被多数人看好的原因，独角兽蜕变为小巨头指日可待。只听廖星星问“老楚，你都说了能否冲出去要看护城河深不深，zoo光2020年一季度，用户数从一千万暴涨到两亿，吃到全球最大的红利，没有之一。用户体量肯定算是护城河了，这还不够深吗？”

        “呃，你得看这个红利是怎么吃下去的。”楚垣夕当然知道zoo的惊人数据，去年以财务投资的名义买纳斯达克的股票之后看着百度死样活气的样子，他一直后悔当时怎么没买zoo。“那是一个特别重销售的公司，靠的是强大的销售基因，做tob吃掉的这个红利。明白？”

        “不明白啊，云服务中tob销售不是非常重要吗？”

        廖星星毕竟是搞运营策划出身，走地面是一把好手，但是即便是最早一拨被提拔为小康副总的，对经济的深入理解还是没有成为强项。他现在是常驻南方，在即将开始的加盟大作战中统管南方十几个加盟城市。

        另一边梁可年早就听懂了，但是又不好插话，这个表演的舞台应该是属于楚垣夕的，当下属的怎么能抢老板的风头呢？

        但是袁苜抢起来毫无压力，而且很难得，她居然也听懂了“哎呀小廖，重销售就没壁垒啊，你靠销售建立起来的关系，巨头随便挖挖就挖开了，挖你的萝卜不打商量。”

        其实zoo的toc业务也不少，有能力直接面对用户，但是早早就在许多国家建立实体销售机构，专啃b端企业，开拓以大型公司和组织为主的客户群体。在国朝则通过渠道代理商进行销售。

        这种模式也就是在海外还能坚持一阵，换到国朝这边只要巨头们发力，最多一个月，b端用户统统都被蚕食掉。

        至于c端用户，微软一出手就是全免费，zoo的“免费使用，增值付费”的策略立刻相形见绌，用户附加值这么高，还收费？天理何在？良心何在？

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