从头至尾，唐慎真正的杀手锏就是肥皂。

        他又去了城郊的工坊，工人们都过年回家去了，他与姚三一起做了一锅肥皂。唐慎算了算做肥皂的成本，又与聘来的坊主核对了一下，确认肥皂的成本已经压到极限。

        姚三道：“小东家，这肥皂也太便宜了。咱们定这么低的价，实在是亏，不如稍稍定高一点。”

        唐慎还没解释，就听身旁的小姑娘脆生生地说道：“姚大哥，这还算便宜？这可比胰子贵了两个铜板了！”

        姚三一愣：“啊，我说的是肥皂，阿黄怎么和胰子扯上关系了。”

        唐璜摇摇头，一副恨铁不成钢的模样，像极了半年前的唐慎：“肥皂这东西，姚大哥你也用过，是不是与胰子作用相似。”

        “是。但是咱们的肥皂比胰子干净，洗东西的效果也好得多！”

        “你说的也对，可肥皂终究和胰子十分相似。咱们的肥皂不是想卖给少数人，是想卖给大多数人，要薄利多销。如果比胰子贵太多，姑苏府的人又不是傻子，干嘛不去买胰子。”

        姚三想了想，恍然大悟：“原来是这样。”

        唐璜学着腐儒念书的模样，摇头晃脑道：“孺子可教也。”

        唐慎哭笑不得，弹了弹她的脑门：“什么孺子可教！你都从哪儿听的这些话。”

        “林账房说的啊，孺子可教也。唐慎，你又欺负我！”

        唐慎稍稍正了神色：“谁跟你说孺子可教也了，我问你的是，谁跟你说咱们的肥皂是想卖给大多数人，薄利多销了。”

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